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   做營銷不要過于拘束在自己的條條框框內，想要成為一個真正的大眾品牌，就要去嘗試適應不同審美水平的消費群體的偏好。前幾天，喜茶發布了一個多肉玫瓏瓜的新品廣告，和品牌原本高大上的風格不同，這支廣告很土味。無論是文案還是畫面，都是滿滿的“復古”土味，一貫以時尚、年輕的形象面向消費者的品牌突然走鄉土路線，一時間褒貶不一。土味廣告與洗腦廣告一樣，永遠都有人在吐槽，但也永遠都不會被趕下場。存在即有其合理之處，土味營銷潮流風從2017年刮到至今，生生不息，肯定有其生存之道。今天就來跟聊聊關于“土味營銷究竟有啥魅力”這個問題，歡迎大家根據小派的想法進行交流以及補充呀~ 01門檻低，受眾面更廣在消費升級，消費市場多樣化的如今，品牌想要在同質化的市場中脫穎而出，就得迎合更多不同審美層級的消費者需求。土味廣告就是一種降低門檻，以覆蓋更多樣的受眾群體的形式。正如《廣告人手記》中所述：廣告不能脫離營銷而存在——從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要只有一個：“成功”地把產品賣出去。廣告片是營銷的工具，是品牌用來觸達用戶的一種形式，不是藝術品，越是“高高在上”，就離用戶越遠。廣告的目的是廣而告之，要能傳播起來，能讓消費者記住，能讓消費者get到你要傳達的東西，廣告就成功了。而土味廣告，醒目的畫面配色、不帶過多的修飾，通俗的文案表達、洗腦的傳播方式，恰好就能滿足廣告的目的。反觀一些相對而言更注重價值傳達的一些廣告片，如現象級傳播案例“啥是佩奇”，雖是一時之間成為各大社交軟件的熱點，但最終還是與營銷目的脫離，沒能為電影票房帶來增長。不是故事營銷不是沒有作用，而是隱晦的故事營銷沒作用。品牌們喜愛土味營銷的原因就在于此，直白簡單、具備記憶點的表達，才是達到“廣而告之”目的，最高效的方式。02反流行，緩解用戶審美疲勞市面上一旦有某個潮流興起，就會鋪天蓋地地都是同類型的廣告。當人們對某個潮流產生審美疲勞時，要么就是有新的潮流出現，要么就是舊的潮流卷土重來。土味廣告其實就是一種舊潮流的重新應用。復古的服飾、低清的畫質、泛黃的色調——還有帶著90年代印記的“5毛錢”特效——基本上所有的元素都可以將你拉回二三十年前。對于消費者來說，這種反流行的土味廣告，更能讓人有眼前一亮的感覺。在各種追求網紅風、追求高大上的廣告面前，土味廣告就像是一股清流，當你吃多了山珍海味，或許吃吃咸菜白粥，你的胃會更加舒服一些哈哈。03簡單輕松，看廣告不必動腦子土，才是生活的底色，沒有人能做到24小時雅著活啊，所以土味廣告是和多數受眾的底味相投的。簡單輕松，在這個流行“販賣焦慮”的時代，更顯得珍貴。就像如今的一些網絡流行梗，一些網紅歌曲，無不是因為其簡單、可以滿足人們娛樂需求的，才流行起來的。所以，品牌拍攝土味廣告也是一種“逆勢而為”，生活都這么累了，大家都需要找個輕松的避風港。搞笑荒誕反流行，可以在傳達營銷信息的同時，給受眾帶來輕松愉快的心情。這樣的廣告，難道不是更加受消費者歡迎嗎？04土到極致便是潮，土味廣告更有話題點有反差就有爭議，有爭議就有關注。正如前文講到的喜茶，之前的騰訊21周年廣告，，都給受眾營造出一種反差，土味風格與原本品牌定位之間的落差，可能就會帶來熱度和討論。同時，“土味”的接地氣、低門檻、獵奇性，在這個網民都極具創造性的時代，可以激起受眾的創作靈感，利用網友的二次創作，產生更大范圍的傳播。例如，曾經風靡抖音的“萬物皆可supreme”——無論多么土味的視頻、照片，只要加上supreme的水印，立馬就高端起來。一個本受眾面僅限于年輕群體的品牌，因此破圈。05總結其實，土味廣告并沒有那么粗俗不堪，只不過是敘事方式較為簡單粗暴些而已。所謂時尚，所謂潮流，所謂審美標準，每個時代都不一樣，如今我們吐槽帶著復古氣息的土味視頻，也就是在吐槽以前的審美水平。或許，在10年、20年以后，現在你認為的那些高端大氣上檔次的事物，也變成大眾口中土味的對應物了呢？做營銷不要過于拘束在自己的條條框框內，想要成為一個真正的大眾品牌，就要去嘗試適應不同審美水平的消費群體的偏好。